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营销活动要

有鲜明的主题创意,才能更好地

吸引广大消费者,最终实现优良甚至

红火的销售业绩。在这方面,很多太阳能经销商因活

动策划能力和实战经验十分的有限,导致所操作的营销活动并不理

。为此,我们先看太阳能经销商平常操作的营销活动如促销活动——很

多太阳能经销商所操作的促销活动,一般是买太阳能送什么赠品,要么是打个折扣,几

乎没有什么

创意,活动主题更是平

淡无奇。这一点,很多太阳能经销商

都心中有数,在此不用多说。显然,这样的促销

活动,没有鲜明的主题,没有吸引消费者的特色,自然难以引起

广大消费者的关注和共鸣。因为大多数的促销活动都是这样的,所以,消费

者就见怪不怪,懒得去关注。于是,太阳能经销商的活动销售业绩也就难有起色了。。

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再看看

大型主题营销活动对主题

创意的要求。以沈海中老师操作过的项

目为例。为避广告嫌疑,化名为A太阳能,其大型主

。毫无疑义,这是一个非常具有吸引力、非常大气的主题营销

大气的、非常值得广大消费者参与的大型活动。

因为单纯从这个

一是“十万家庭”、“风暴行动”

等词汇道出了这个活动大气、有气势,

比广大消费者常见到的那些普通的营销活

动要强上百千倍,值得消费者关注;

二是感觉搞这个活动的企业肯定很有实力,是大品牌,值得消费者信赖;

三是上十万的家庭都选购这一品牌,让人

选购很放心

;四是“全城”词汇道出了整

个区域市场的消费者都可以参加本活动,活动整体性

明确,而“十万家庭抢购”等词汇使得活动极具吸引力;

五是这样的大型活动,优惠幅度肯定更大,所以,购买肯定

会更划算,这也正是消费者所需要的——花更少的钱,买到更好的商品;

六是全城肯定有很多家庭都买这产品,以后万一产品出了故障,维修肯定

很方便,毕竟有这么多家庭都买这一产品,维修肯定有保障。

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通过以上一对比,

销商的促销活动做得不理想,单纯从活动的创意和主题

的表述,我们太阳能经销商就明显做得还不够。因此,太阳能经销

商要通过营销活动,尤其是大型主题营销活动实现红火的销售业绩,就必须花

心思把活动

的主题和创意处理到位,能够快速又大

面积地吸引广大消费者对活动的关注和参与,这将是所有

营销活动举办成功的第一步,也是非常关键的一步。

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